Курс «Переговорные технологии в работе руководителя»
пошаговый алгоритм, чтобы договариваться;
проверенные методы защиты от агрессии и манипуляций;
от «домашней» подготовки к задуманному результату;

Кто поможет разобраться?
Дмитрий Коткин
Автор и тренер курсов по переговорам. Консультант, руководитель Санкт-Петербургской школы переговорщиков «ШИП», бизнес-тренер, автор многочисленных тренинговых программ и публикаций. Прошел путь руководителя от мерчендайзера до владельца собственного бизнеса. Имеет подготовку в рамках классической научно-методологической школы в области управления (ВМедА), обладает дополнительным образованием в области психологии обучения (Восточно-Европейский Гештальт-институт, Институт прикладной психологии «Иматон»).
Рабочие переговоры редко бывают простыми и понятными
Почему так? Как получается, что обсудить планы с друзьями — легко, а утвердить сроки с заказчиком уже намного сложнее
Однажды в голове мы разделили людей на «своих» и «чужих». На тех, с кем понятно и легко, и всех остальных. «Остальные» не часто хотят слушать и вникать, могут вести себя непредсказуемо, манипулировать, провоцировать, игнорировать. И совершенно непонятно, что со всем этим делать. Вы звоните заказчику и получаете правки к тому, что уже утверждено в ТЗ. Приходите поговорить о повышении, а слышите только очередные обещания. Хотите сотрудничать с соседним отделом, а на вас срывают кем-то испорченное настроение. И в довершение за час до конца дня, обязательно в пятницу перед отпуском, вас просят доделать сверхважную задачу, с которой больше никто не справится. Знакомо?

У каждого однажды обстоятельства складываются так, что приходится идти на переговоры. Говорят, к переговорам просто нужно готовиться. Но как? Ваш собеседник всегда непредсказуем: на него обязательно повлияет погода, близость отпуска и то, что сегодня на парковке поцарапали дверь. Разве может быть схема подготовки к мыслям и решениям в чужой голове?

Да, есть много непредсказуемых процессов: боевые искусства, партия в шахматах, управление компанией. Как и в шахматах, в стихии переговоров тоже есть свои закономерности, правила и приемы.

Вы можете долго играть, проигрывать, попадать в патовые ситуации и учиться на своих ошибках. Или научиться понятным и проверенным путем: разобраться в том, как это работает, узнать, как выглядят и как ходят основные фигуры, выучить партии, разобрать дебюты и уходы с линии атаки.
Чтобы сделать результат ваших переговоров предсказуемым, мы начинаем регистрацию на курс «Переговорные технологии в работе руководителя»
5-10 октября Школа менеджеров «Стратоплан» проводит продвинутый, углубленный онлайн курс по Переговорной технике.
Расписание курса
5 октября
10:00-13:00 МСК
5 октября
10:00-13:00 МСК
Терминология и основы. Что такое переговоры и зачем в них идти. Этапы переговорного процесса.
6 октября
10:00-13:00 МСК
6 октября
10:00-13:00 МСК
Уход с линии атаки, работа с агрессией. Техники отказа. Манипуляции в жизни руководителя и подчиненного.
7 октября
19:00-21:00 МСК
7 октября
19:00-21:00 МСК
Что такое система и как с ней взаимодействовать. Как провести изменения в организации.
8 октября
19:00-21:00 МСК
8 октября
19:00-21:00 МСК
Как договариваться с подчиненным. Метафоры и контрактинг. Переговоры с системой.
10 октября 19:00-21:00 МСК
10 октября 19:00-21:00 МСК
Переговоры в составе команды. Выбор переговорной стратегии. Куда развивать свои переговорные навыки.
Стоимость курса
(6 часов базового курса + 6 часов ограничений и тонкостей)
  • $270
  • 17.700 руб.
  • 6.770 грн.
Зарегистрироваться
Что вы получите
1. Первое и основное: алгоритм подготовки к переговорам любой сложности
Схемы переговорного процесса, как выбирать, ставить и держать в голове переговорные цели, по какому сценарию готовиться.
2. Виды переговоров: распознать и действовать!
Какие переговоры бывают, в чем различие, преимущество той или иной модели. Границы каждого подхода. Почему погибла римская цивилизация с точки зрения переговоров. Конфликт и конфронтация – в чем различия, способы работы с конфликтным человеком. Техники психологического айкидо – не стой на пути энергии.
3. Манипуляции: то, чего вы так ждали
Мы разберем, что отличает манипуляцию, и как ей противостоять. Поговорим о том, какие могут быть манипулятивные роли и реакции на них. И, конечно же, детально и по пунктам разберем способы защиты от манипуляций: быстрые и понятные пошаговые техники.
4. Важно: на чем мы будем делать акцент
Ключевая идея переговорного курса — отказаться от агрессивного давления в переговорах. Почему это важно? Не потому что мы за мир-дружбу-жвачку, а потому что это наиболее выгодно для вас. Агрессивное давление разрушает не только нервные клетки, но и социальные связи, перспективы сотрудничества и развития. Агрессия — это препятствие к стойким и выгодным договоренностям. Мы знаем, что делать, если агрессия уже проявилась, и как её избежать.
Вопросы, с которыми к нам всегда приходят :)
Я живу в Токио, тут время GMT+9. Как мне учиться у вас?
Мы пользуемся преимуществами технологий и проводим обучение онлайн. Да, все вебинары пройдут в определенное время. Но максимум за 3 рабочих дня мы обработаем видео и выложим каждый вебинар в личный онлайн кабинет.

Это значит, что вы можете:

а) прийти на вебинар, посмотреть и задать вопросы.
б) посмотреть вебинар в записи и задать вопросы тренеру через личный онлайн кабинет
Сколько времени в день нужно тратить на обучение?
Для того, чтобы разобраться в теории, вам хватит 12 часов обучающего материала вебинаров. Это может быть 5 дней, если вы будете смотреть курс онлайн. Или неделя-две, если вы захотите посмотреть материалы в записи в личном онлайн кабинете.

А потом всю эту теорию нужно применять на практике. Можете делать это на работе, со знакомыми или в переговорных клубах вашего города. Если хотите отработать практику в обучающей бизнес-среде — приходите в годовую программу Школы менеджеров. Оттуда выйти без практических навыков ну очень сложно.
Я смогу совмещать курс с работой/курсами китайского/выгулом своего хорька?
Да. Обучение можно совместить с любым графиком, потому что этот курс не просто онлайн, а с пожизненным доступом к записям вебинаров. Мы не играем в годовые подписки. Когда вы покупаете курс — вы покупаете доступ к видеоматериалам. Смотрите и пересматривайте его тогда, когда вам удобно. Сейчас, в обеденный перерыв, в выходной и потом ещё раз через год. После курсов китайского, перед выгулом хорька.
Что говорят наши студенты
100% гарантия возврата средств
Это короткий курс, и обычно мы не даем гарантии на короткие курсы. Но в технике конструктивной конфронтации мы настолько уверены, что на этот курс мы даем 100% гарантию. Изучайте, тестируйте и применяйте полученные знания в течении двух недель после окончания курса. И если вы решите, что этот курс не принес вам достаточной пользы за потраченные на него деньги, то мы вернем вам 100% оплаты.

При этом, в случае возврата, вы уже не сможете быть нашим клиентом, поскольку мы не играем в игры «Я хотел бы просто посмотреть».
Занять свое место на курсе
5, 6, 7, 8 и 10 октября (СБ, ВС, ПН, ВТ, ЧТ)

5
дней занятий
12
Часов вебинаров
Записи всех дней занятий в личном онлайн кабинете студента
на сайте Школы «Стратоплан» без ограничений по времени использования: пока ШМ «Стратоплан» работает, у вас будет доступ к материалам. Если что-то изменится, мы просто дадим возможность загрузить материалы курсов, которые вы у нас проходили.
И помните, переговорщиком не рождаются, переговорщиком становятся!
Про школу:
Мы делаем только то, что делаем лучше других: учим людей работать вдолгую.

Часы работы:
Понедельник—пятница: 10:00–18:00 МСК
Суббота и воскресенье: выходной

© 2019 «Школа менеджеров Стратоплан»
Made on
Tilda